十张图看懂华为业务与组织架构

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近十年来，华为的业务和组织架构发生了比较大的变化。特别是年成立了CloudBU，到年又成立了CloudAIBG，前不久华为高管侯金龙以云与计算（CloudAI）BG总裁身份亮相，以至于外界对于华为的业务和组织构架有些搞不清楚。但实际上，华为的业务与组织架构一直在其每年对外发布的年报中，有着清楚的描述。

（年华为业务与组织架构图）

在年华为年报中，首次出现了业务与组织架构图。当时华为的业务主要围绕运营商展开，整个业务与组织架构是一个相当垂直化管理的体系。其中，战略与Marketing负责为公司战略发展方向提供主导性支持，促进客户需求驱动的业务发展，管理公司品牌与传播，监控制定公司业务计划，以实现公司的发展目标；业务单元组织（BUs）则提供有竞争力、低成本、高质量产品和服务；市场单元组织（MUs）是从线索到回款流程的责任人，通过强化区域的运营管理和能力建设，确保公司战略在区域的有效落实，包括地区部、大客户系统部等——地区部通过承接公司战略，对本地区部整体经营结果和客户满意度负责，同时对总部在所辖区域的大客户系统部的全球经营目标及竞争目标负责；各大客户系统部，通过承接公司战略、匹配客户战略，制定和实施客户关系管理策略、资源牵引与组织、